Рассчитайте комиссию Kwork, FL.ru, Хабр Фриланс и узнайте, сколько вы реально получаете после всех удержаний — и сколько теряете за год.
5 000 ₽50 000 ₽250 000 ₽500 000 ₽
151020
📉
Вы теряете на Kwork + налогах
С одного проекта
−12 400 ₽
25% от суммы договора
В месяц (3 проектов)
−37 тыс ₽
комиссия + налог
За год — вы отдаёте бирже и государству
446 тыс ₽
из них комиссия Kwork: 360 тыс ₽
Расчёт: биржа берёт 20% с суммы проекта 50 000 ₽. Самозанятый платит НПД 6% с остатка.
Куда уходят деньги с проекта 50 000 ₽
75%
20%
6%
Вы получаете: 37 600 ₽Биржа: 10 000 ₽НПД: 2 400 ₽
Выручка / мес
150 тыс ₽
Потери / мес
−37 тыс ₽
На руки / мес
113 тыс ₽
💡 Чтобы получить те же деньги «на руки»
Учитывая комиссию Kwork (20%) и НПД 6%, ваш проект должен стоить: 67 568 ₽ вместо 50 000 ₽.
📈
Поднять ставку на 35% (+17 568 ₽)
Именно столько нужно заложить сверху, чтобы после комиссии и налогов получать столько же.
Но поднять ставку — значит знать рынок. Иначе рискуете потерять клиентов или, наоборот, всё равно занижать цену.
📊
Не знаете, сколько реально берут за ваш тип работы?
Медианные ставки по 32 специальностям в 10 городах России — чтобы компенсировать комиссию и не занижать цену. Если ваша ставка ниже медианы — вы теряете дважды: на бирже и на разнице с рынком.
Самозанятый платит НПД только с суммы, которую реально получил на счёт — то есть уже после вычета комиссии биржи. Если клиент заплатил 50 000 ₽, а Kwork удержал 10 000 ₽ (20%), то налог 6% считается с 40 000 ₽ = 2 400 ₽.
Однако при расчёте чека в «Мой налог» нужно указывать полную сумму заказа, а не после комиссии. Это важный момент, который часто путают новые самозанятые.
Как компенсировать комиссию биржи в цене?
Простая формула: нужная цена = желаемый доход ÷ (1 − комиссия). При комиссии Kwork 20%: если хотите получить 40 000 ₽, назначайте 40 000 ÷ 0.8 = 50 000 ₽.
Но поднять цену реально только если вы знаете рыночный уровень. Для этого нужны данные по медианным ставкам в вашей специальности и городе — их можно проверить в PDF-бенчмарке FreelanceCalc.