Фриланс vs найм: что выгоднее в 2026 году?
Фрилансер берёт 2 000 ₽/ч и думает, что зарабатывает вдвое больше наёмника с зарплатой 120 000 ₽. На деле разница куда меньше — а иногда не в пользу фрилансера. Разбираем реальные цифры.
Посчитайте свою реальную ставку за 30 секунд
Калькулятор учитывает налоги, простои, отпуск и расходы — и показывает, сколько вы реально зарабатываете.
Рассчитать ставку бесплатно →Почему сравнение фрилансера и наёмника — это ловушка
Когда человек смотрит на часовую ставку фрилансера, он автоматически умножает её на 176 рабочих часов в месяц. Это ошибка.
Наёмный сотрудник получает деньги за каждый рабочий день — даже если в этот день провёл три часа на совещаниях. Фрилансер получает деньги только за оплачиваемые часы. Остальное — за его счёт.
Поиск клиентов, переговоры, брифы, правки договоров, ожидание предоплаты — у опытного фрилансера это занимает 30–40% рабочего времени. Значит из 176 часов оплачиваемых — около 105–120.
Сравнение доходов: фрилансер 2000 ₽/ч vs наёмник 120 000 ₽/мес
| Параметр | Фрилансер | Наёмник |
|---|---|---|
| Валовый доход | 240 000 ₽ | 138 000 ₽(120к + 15% взносов) |
| Налоги | −14 400 ₽(6% самозанятый) | −15 600 ₽(13% НДФЛ) |
| Простои (30–40% времени) | −72 000 ₽ | — |
| Отпуск (22 дня/год) | −14 500 ₽(в месяц) | оплачивается |
| Инструменты, расходы | −5 000 ₽ | за счёт компании |
| Больничный | не оплачивается | оплачивается |
| Пенсионные накопления | не начисляются | начисляются |
| Реально на руки | ~134 000 ₽ | ~104 400 ₽ |
* Расчёт для самозанятого с загрузкой 70%, 22 рабочих дня, ставка 2 000 ₽/ч. Данные приблизительные, зависят от реальной загрузки.
Когда фриланс выгоднее найма
✅ Фриланс выигрывает, если:
- • Загрузка стабильно выше 70–80%
- • Ставка выше рынка (+30% за уникальную экспертизу)
- • Работаете как самозанятый (налог 4–6% vs 13% НДФЛ)
- • Несколько постоянных клиентов одновременно
- • Живёте в регионе, работаете на Москву/зарубеж
❌ Найм выгоднее, если:
- • Загрузка нестабильная, много простоев
- • Оффер в компании покрывает соцпакет + ДМС
- • Ставка ниже рыночной медианы
- • Высокие расходы на жизнь (ипотека, дети)
- • Работодатель платит за обучение и инструменты
Скрытая стоимость найма: что теряет работодатель
Мало кто считает полную стоимость сотрудника для работодателя. При зарплате 100 000 ₽ на руки компания тратит:
Это значит, что нанимая фрилансера за те же деньги, работодатель экономит ~49 000 ₽ в месяц. Именно поэтому в IT и digital всё больше компаний переходят на подрядчиков. А значит — спрос на фрилансеров будет расти.
Точка безубыточности: сколько нужно зарабатывать на фрилансе
Чтобы фриланс стал эквивалентен найму с учётом всех скрытых факторов, нужно зарабатывать примерно на 35–45% больше своей офисной зарплаты:
| Зарплата в офисе (на руки) | Минимум на фрилансе (чистыми) | Ставка/ч при загрузке 70% |
|---|---|---|
| 60 000 ₽ | 82 000 ₽ | ~740 ₽/ч |
| 80 000 ₽ | 109 000 ₽ | ~985 ₽/ч |
| 100 000 ₽ | 136 000 ₽ | ~1 230 ₽/ч |
| 120 000 ₽ | 164 000 ₽ | ~1 480 ₽/ч |
| 150 000 ₽ | 205 000 ₽ | ~1 850 ₽/ч |
| 200 000 ₽ | 273 000 ₽ | ~2 470 ₽/ч |
* Учитывает потери на простои (30%), отпуск (22 дн.), налог самозанятого (6%), расходы на инструменты (5 000 ₽/мес).
Ставки по специальностям: фрилансер vs рынок
Не все специальности одинаково выгодны на фрилансе. Вот где разрыв максимален:
Backend-разработчик
🟢 Фриланс выгоднееFrontend-разработчик
🟢 Фриланс выгоднееИтог: нет правильного ответа — есть правильные цифры
Фриланс vs найм — это не вопрос свободы или стабильности. Это финансовый расчёт. И большинство фрилансеров делают его неверно: умножают ставку на рабочие часы и радуются большой цифре.
Реальный доход фрилансера на 35–50% ниже валового — после учёта простоев, налогов, отпуска и расходов. Это не плохо и не хорошо: просто надо считать честно.
Хорошая новость: если вы знаете свои реальные цифры, вы можете управлять ими. Поднять загрузку. Пересмотреть ставку. Выбрать оптимальный налоговый режим. Именно для этого создан FreelanceCalc.
Узнайте свой реальный доход на фрилансе
Введите желаемый доход, специальность и налоговый режим — калькулятор покажет, какую ставку нужно поставить и как она соотносится с рынком.
Рассчитать ставку бесплатно →